储能赛道很火也很卷,但门槛也很高。伴随着行业内卷加剧,越来越多从业者发出类似感慨。那么,置身赛道中的企业又该如何打破内卷呢?市场中有没有反内卷的榜样呢?

碳索储能网注意到,伴随着储能市场开启洗牌,市场的内卷也分为两种。一种是以低价竞争为手段的“向下卷”,另一种是以创新研发为手段的“向上卷”。比较两种手段,选择“向下卷”的企业已陷入低价泥潭,选择“向上卷”的企业,领先优势则愈发明显。

在储能市场当中,创业未满五年的海辰储能,无疑是“向上卷”、高质量发展的代表。海辰储能如今不仅顺利跻身行业前五,技术更多次引领行业风向。

那么,海辰储能“向上卷”都做对了什么?

专注储能与长坡厚雪

悲观者正确,乐观者前行。回顾海辰储能的成长历程,其无疑是乐观者。

2017年,伴随着20多个省市出台新能源配储政策,储能一时风光无两,引发各界关注。其中,以锂电池为代表的新型储能技术,受益于国内成熟的锂电产业链,成为配储控制成本的首选。

不过,2019年《输配电定价成本监审办法》《关于进一步严格控制电网投资的通知》等文件发布后,火热的电网侧储能项目投资也被浇了一盆凉水,踩下了“刹车”。

以《输配电定价成本监审办法》为例,该文件明确规定储能设施不得计入输配电价。这也意味着电网公司无法通过输配电价回收电网侧储能项目的成本。

不过,政策文件引发的储能投资“刹车”,并没有影响海辰储能对行业的判断。相比选择观望的同行,海辰储能在2019年的冬天呱呱坠地。彼时,海辰储能内部达成的共识是,要解决世界能源结构的问题,它不能单靠动力解决,最终还需要储能的参与。

2020年9月,我国正式提出“3060”目标,绿色能源转型发展提速。次年2月,随着国家发展改革委、国家能源局在《关于推进电力源网荷储一体化和多能互补发展的指导意见》中提出“源网荷储”概念,明确储能的重要价值,储能发展也再度驶入快车道。

不过,当时又一难题摆到了海辰储能等企业面前。那就是,在电动汽车上验证的动力电池是否也能摇身一变,被直接应用到储能产品当中呢?

经过一番深思熟虑,海辰储能得出了答案。彼时,海辰内部一致认为:“动力电池是新能源的入口,但动力电池不是新能源的终点”。

海辰储能联合创始人、总裁王鹏程表示,动力电池是新消费属性,更关注体验感;而储能电池是新基建属性,其初始投资成本高的特性,使投资者在产品安全的大前提下,对度电成本、回本周期更为关注。

基于上述判断,海辰储能预测,如果储能技术迭代,实现成本足够低,那么储能将成为超级独立大赛道,会形成独立的产业标准、独立的技术路线、独立的产品布局以及独立的产业生态。

明确了发展方向之后,相信光的海辰储能也开始追逐光,确立了“专注储能”的战略方向。

2021年10月,海辰储能280Ah储能电池实现量产,成为国内最早一批实现280Ah储能专用电池规模化量产的企业。

碳索储能网注意到,彼时的海辰储能,创立尚不满两年,从0到1,再到行业领先,海辰储能行动力可见一斑。

2022年,中国储能市场迎来全面爆发。彼时,已经在国内声名鹊起的海辰储能又将目光转向海外。结合全球能源转型进程看,海辰储能判断储能需求也将是全球性的。于是,海辰储能又提出了“无内不稳、无外不强”市场策略。

其中,国内市场方面,海辰储能以产能扩充为主任务。2022年,海辰储能在年产15GWh“M1智慧工厂”投产的同时,还相继部署了年产56GWh的西南智能制造中心及研发中心,以及年产30GWh的厦门海辰产业园的锂电二期。据碳索储能网了解,海辰储能2022年还成功拿下了“国内电力储能电池交付项目数量”和“国内储能电池出货量增速”双第一。

海外市场方面,2022年,海辰储能则选择主动出海,公司不仅获得了国际公认的测试、检验和认证机构SGS颁发的UL9540A认证证书,还获得了SGS的IATF169:2016符合性证明和ISO9001:2015证书。其中,UL9540A证书标志着海辰储能获得了全球储能电池领先标准安全认证,为其国际市场开拓提供了帮助。

此外,2022年底,海辰储能还成功与Sun Valley签署澳大利亚储能业务战略合作备忘录。双方约定就总容量200MW/400MWh的在建太阳能电站,以及计划中的400MW/800MWh太阳能发电场项目展开合作。

目前来看,海辰储能“无内不稳、无外不强”的市场策略成效显著。据InfoLink Consulting数据显示,2024年上半年,海辰储能期内储能电芯总出货量全球排名第四。为匹配出货速度,海辰储能的产线已迭代至第五代,产线的自动化能力与效率得到大幅提升。

海外市场方面,截至2024年11月底,海辰储能产品方案已应用于全球各地,交付项目数量累计超200个。另InfoLink数据,2023 年海辰储能全球储能电池出货量位居前五,今年前三季度海辰储能全球储能电池出货量较去年上升一位,位列第四。

那么,面对内卷持续加剧的市场环境,海辰储能能否延续高质量发展势头呢?

洞悉需求与反向创新

目前看,答案是肯定的。

在海辰储能看来,当下市场的内卷加剧只是阶段性出清,新型储能的需求依旧旺盛,该赛道仍是增量市场。一方面,包括户储、工商业储能在内的应用场景在拓宽;另一方面储能整体的成本在下降,经济性在增强。

对于内卷加剧,海辰储能认为一定要“从应用场景进行反向创新”。王鹏程表示,海辰储能是一个年轻的团队,公司由弱变强体验了从创业到发展的公式,即价值驱动。在他看来,价值驱动源自正反两方面。其中,正向价值驱动来自为客户创造价值,反向价值驱动便是自我思考,海辰储能能为世界做什么。

受价值驱动深刻影响,海辰储能在产品创新以及战略制定时,总会将客户放在最重要的位置,竭力寻求从应用场景中分析需求,解决难题。

海辰储能内部分析预测,储能发展会经历市场化推动成本下降、安全化与数字化升级,以及回归能源本质便捷三大阶段。

市场化推动降本已经照进现实,摆在面前的难题是如何实现锂离子电池的长时储能应用。

不过,鉴于能量密度、使用寿命以及热失控风险等问题,锂电池一直被排除在长时储能的选项外。锂电池技术真的无法适应长时储能要求吗?

对此,海辰储能反其道为之做了不少探索。最终,公司立足锂离子电池技术,开辟了一条长时储能之路。

海辰储能不仅推出了4小时以上的MIC(Module in Cell)长时储能电池,更将该产品匹配到了市场。

那么,海辰储能的MIC长时储能电池又是如何克服锂电池固有问题的呢?

据了解,针对锂离子电池用作长时储能的三大痛点,海辰储能的MIC长时储能电池实现多维度突破。

其中,在能量密度方面,海辰储能的MIC电池是全球首款千安时储能电池,去年推出首代之后,已于今年年中完成迭代,全新的MIC电池容量高达1175Ah。

在使用寿命方面,MIC电池采用定制开发的SEI主动靶向修复电解液技术,可快速识别 SEI膜面微损伤,迅速定位、并实现精准修复,从而降低电解液和活性锂的消耗;

同时,该电池还采用全极耳叠片结构,疏导电流有序流动,大幅减小应力集中,大幅提升了电流密度均匀性;

在结构与工艺方面,MIC电池采用了“三明治”顶盖设计,缩短了过流路径,降低了高电流密度下的扩散抗阻。

在热失控风险方面,海辰储能的MIC电池不仅通过反复试验确定了大电池的最优尺寸,还通过自研化学体系、工艺和结构等系列创新,攻克了大容量电池热和安全挑战。

数据显示,海辰储能的MIC电池较314Ah 电池 DCR(直流抗阻) 降低 67%以上,单Wh 产热功率和314Ah保持一致,0.25P的电池内部最高温升控制在5℃以下。

从2021年10月率先量产280Ah储能电池,到2023年9月推出314Ah储能专用电池,再到2023年12月发布全球首款千安时储能电池MIC。海辰储能用行动一次又一次证明反向创新的正确性。

面向未来,海辰储能还立足反向创新,构筑起了系统、良性的企业生态。据王鹏程介绍,海辰储能深入市场,优化组织,打造出协作高效、活力十足的“前台”“中台”及“后台”。

具体来看,海辰储能将国内、国际营销中心,全球交付中心以及全球解决方案中心等部门打造成了“前台”。从效果来看,此举不仅能及时捕捉客户需求与痛点,更缩短了从“问题—研发”的链路。

海辰储能的“中台”则是公司产品工厂。王鹏程表示,海辰储能作为一家制造企业,运营成本、运营效率和迭代速度决定了成就。在他看来,海辰储能的反向创新开花结果离不开产能支撑。

以海辰储能重庆工厂为例,2023年12月投产后,该工厂产线爬坡原计划半年到一年,然而仅仅一年时间,海辰储能便通过高效管理将重庆工厂运营效率与投产三年的厦门工厂拉齐。

海辰储能的“后台”则是公司的职能部门。作为一家业务遍及全球的储能企业,海辰储能职能部门需要找到快速发展与有力支撑的平衡点。为此,海辰储能提出了“高效、精干、柔性”的组织理念。

更长远看,“前中后”台的组织架构及体系,不仅有利于海辰储能反向创新,也有助于海辰储能践行其使命与愿景。

为能源平权鼓与呼

王鹏程认为,未来的能源没有新旧之分。作为文明发展的引擎,能源未来需要回归安全、便捷以及普惠的本质,以便让更多深陷贫困的人群,获得公平的生存和发展权。

有统计显示,即便是新能源飞速发展的今天,全球依然有6亿多人无法用上电。剖析该问题原因,经济发展不平衡是主因。那么,绿色能源转型的当下,该难题能否被破解呢?

2023年,海辰储能基于安全、便捷、普惠的能源本质,发布了一款名为“HeroEE”产品。该款产品主打“能源平权”,旨在让能源贫困地区居民买得起、用得上,解决他们的用电问题,点亮他们对未来的希望。

据了解,HeroEE推出之前,海辰储能的平权英雄团队曾赴亚非30多个国家和地区调研。在了解当地用电难点与痛点之后,平权英雄团队集思广益、反向创新,最终打造了这款可以耦合照明、充电、灌溉、医疗等多元场景的能源平权产品。

目前来看,这款产品已在“一带一路”沿线国家生根发芽。碳索储能网了解到,今年5月,海辰储能向柬埔寨磅士卑省捐赠了30套先进的太阳能储能系统,为寺庙照明、游客纳凉提供了电力支撑。除此之外,能源产品还受到了尼日利亚、肯尼亚等非洲人民的欢迎。

来自肯尼亚Ngoswani镇的伊丽莎白,她所在村庄尽管安装了电线杆和电线,但当地电力却处于断供状态,这严重影响了她的理发生意。为了解决用电难的问题,伊丽莎白曾采用光伏板+铅酸电池的办法,但频出故障。

HeroEE发布后,伊丽莎白有了新选择。据了解,单电芯的HeroEE电压虽然只有3.2V,但海辰却通过技术创新,将极低的单电芯电压提升到了家用电器的220V交流电水平,彻底帮伊丽莎白等用户解决了停电的困扰。

更重要的是,HeroEE寿命长达10年,均摊到每度电的成本约0.05美元(约人民币0.4元),大概是柴油发电成本的六分之一,产品普惠性可谓拉满。

深刻体验到HeroEE便捷、普惠的伊丽莎白表示,后续其还想尝试在自己的小卖部增加冰箱售卖冷饮。

对伊丽莎白而言,HeroEE带来的是商业契机。对当地群众而言,HeroEE带来的则是生活方式的改变。对没有电网铺设的地区而言,HeroEE带来的更是命运的改变。

肯尼亚马赛马拉保护区的一所小学墙上贴着这样一幅标语:No to child labor, No to early marriage.(对童工说不,对早婚说不)。校长希望通过教育来改变当地儿童的命运,但苦于没有发电设备,学校只能在光照充足的白天上课。到了晚上,没电导致学生既不能自习,也不能住校,还需步行1到2个小时回家。

了解到该学校的特殊情况后,海辰储能赠送了HeroEE及配套的光伏板,帮助学校解决了困扰已久的用电问题。对于学校的300多名学生而言,他们虽然无法选择出身,但多一分学习的机会,或许便能成为他们命运的转折点。

作为一家新能源企业,海辰储能在快速发展的过程中,还能关注到不同地区的每个人,这背后显然不止商业逻辑的推动。在碳索储能网看来,海辰储能为“能源平权”鼓与呼,践于行,源于公司“让绿色能源惠及全人类,帮助奋斗者实现梦想”的企业使命。

站在企业发展角度看,一份能为全人类贡献力量的事业,不仅对人才要具吸引力,更能提升企业内部的凝聚力、创新力、执行力。

更长远看,置身百年未有之大变局中,人类文明的进步既离不开勇于探索的企业家,也需要有像海辰储能这样注重人文关怀的创业企业,这些企业共同推动着社会向前发展,为人类文明的进步贡献了不可或缺的力量。