名创优品打破传统行业壁垒,升级为超级平价品牌

来源:互联网 时间:2020-06-23 责任编辑:山城日报

如今,人们在购物时拥有更多选择,可以在实体店铺买东西,也可以通过网购来买东西。而为了满足大家多样化的需求,名创优品实现线上线下结合模式。

在疫情期间,以线下渠道为主的名创优品在积极寻找合适的发展方式,进行自救。发布超级产品战略后,名创优品线上业务增长成绩傲人,引起行业关注。

看到这里,可能很多人疑问为什么名创优品能够在实体零售店铺衰败的时候逆势增长呢?原因在于受此次疫情的影响,名创优品将超级产品战略进行到底。

受到疫情影响,全国消费回归本质,追求极致性价比成为人们日常生活,因此名创优品全球联合创始人兼首席执行官叶国富公开表示,名创优品将从平价品牌升级成为超级平价品牌。

为此,名创优品将100元以上的产品进行淘汰,同时将新出的产品进行降价20%至30%,95%的产品价格都控制在30元以内,方便抢占市场。

看来,名创优品的超级产品战略就是将极致的性价比进行到底,根据品牌定位来看,无疑是看好超级产品战略为企业带来的发展空间。

叶国富表示,名创优品的超级产品战略除了极致性价比之外,还有一个特点就是做好私域流量,能够让名创优品业绩翻番。

由于突如其来的疫情影响,名创优品线下门店客流量下降,单一的线下渠道是无法支撑企业的经营,这才导致叶国富加强对线上的布局。除了提供美团、饿了么、京东到家等第三方平台无接触配送服务之外,还自建私域流量,换句话来说就是采用社群生态的营销打造自己的私域流量。

同时名创优品紧跟潮流合作进行直播卖货,结合名创优品小程序商城引导购买转化,从而实现企业通过社交裂变来获得更多的用户和销量。

名创优品独特的超级产品战略,让它在困境之中走出新的路径,实现线上业务暴涨。而名创优品能够取得如此傲人的成绩,离不开企业长期积累的海量用户和会员。在过去几年名创优品积累2600万会员,这些会员相当于名创优品无形资产,通过建立私域流量能够有效增加会员粘性,提升复购率。

更值得一提的是,名创优品将线下渠道搬到线上,通过开发结合专供线上的产品,同时进行社会众包机制发展一批线上加盟门店构建名创优品电商业务,满足线上用户需求。